| Главная » Статьи » Влияние » Манипуляции |
«Психологическое айкидо» (сложные
манипуляции)  Знаете ли вы, мои милые друзья, что зависимости от
правильной подачи одних и тех же материалов можно добиваться
различных, порой противоположных мнений аудитории. То есть какое-то
событие можно искусственно «не заметить», а чему-то, наоборот,
уделить повышенное внимание. Вот наглядный пример, как это работает: «Дорогие мама и папа! С тех пор как я уехала в колледж, я была небрежна в написании писем. Сожалею о том, что была невнимательна, и о том, что не писала до сих пор. Я сообщу вам сейчас обо всем, что произошло, но перед тем, как вы продолжите чтение, пожалуйста, сядьте. Вы не будете читать дальше, пока не сядете, хорошо? Ну, сейчас я чувствую себя вполне сносно. Перелом черепа и сотрясение мозга, которые я получила, когда выпрыгнула из окна своего общежития в тот момент, когда оно загорелось вскоре после моего приезда сюда, теперь почти вылечены. Провела две недели в больнице и теперь могу видеть почти нормально. Головные боли бывают только раз в день. К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок увидел дежурный оператор газовой станции, расположенной рядом с общежитием. Именно он позвонил в пожарный отдел и вызвал скорую помощь. Кроме того, он навещал меня в больнице и, поскольку мне негде было жить после пожара, он был столь добр, чтобы предложить разделить с ним его комнату. В действительности это полуподвальная комната, но она довольно мила. Он чудесный парень, мы влюбились друг в друга и собираемся пожениться. Мы пока не назначили точную дату, но свадьба будет до того, как моя беременность станет заметной. Да, мама и папа, я беременна. Я знаю, что вы мечтаете, стать дедушкой и бабушкой и что вы радушно примете ребенка и окружите его той же любовью, преданностью и нежной заботой, какими окружали меня в детстве.  Причина задержки
заключения нашего брака состоит в том, что мой друг подхватил
незначительную инфекцию, которая мешает сдать добрачные анализы крови,
а я неосторожно заразилась от него. Я уверена, что
вы встретите моего друга с распростертыми объятиями. Он добрый,
и хотя не очень образованный, но зато трудолюбивый. Теперь,
после того как я сообщила вам, что случилось, хочу вам сказать, что пожара
в общежитии не было, у меня не было сотрясения мозга
и перелома черепа, я не была в больнице, я
не беременна, я не помолвлена, я не инфицирована
и у меня нет друга. Однако я получаю низкие баллы
по американской истории и плохие оценки по химии и хочу,
чтобы вы смотрели на эти оценки с мудростью
и снисходительностью. Ваша любящая дочь Шэрон» В книге «Психология влияния» американский
социальный психолог Роберт Чалдини
приводит это забавное письмо в качестве примера, умелого использования
принципа контраста восприятия, для оказания влияния на людей и изменения
их убеждений.  Могу с уверенностью сказать, что этот прием прост и
очень эффективен. Очень пользуется популярностью у политиков, особенно перед
выборами, СМИ, и чего греха таить, близких нам людей. Громадное преимущество принципа заключается не только
в том, что он эффективно работает, но также и в том,
что его использование практически незаметно неподготовленному человеку. Защита:
Учитесь возвращать себя к первоначально выбранной позиции
до внедрения в нее внешних влияний. Проверьте, соответствует ли
ваша текущая позиция вашим стратегическим принципам и приоритетам.
Сравните вашу позицию до и после получения дополнительной внешней
информации, изменившей ваше восприятие происходящего. Проанализируйте
достоверность, важность и значимость привнесенной извне информации.
Соотнесите полученные под влиянием этой информации выводы со своими
долгосрочными и предшествующими планами, системами оценок, приоритетов и значимыми
отношениями. Исходные материалы: «Психология влияния» Роберт Чалдини Автор: Бурачевский Григорий | |
| Просмотров: 1260 | Теги: | Рейтинг: 3.0/2 |